5月第4周組合式空調(diào)機(jī)組銷售人員周總結(jié)

5月第4周組合式空調(diào)機(jī)組銷售人員周總結(jié)

五月份第4周周總結(jié):

     時(shí)間過得真快，這周打電話次數(shù)少了，每天搜索到的客戶資源多了，沒有篩選客戶，兩個(gè)微信不活躍導(dǎo)致微信加上幾個(gè)人就會(huì)頻繁，下周主要是要利用好搜到的資源，把兩個(gè)微信活躍起來，還要和第一周加的客戶發(fā)個(gè)消息，經(jīng)常更新朋友圈，還是要多積累客戶，發(fā)朋友圈的時(shí)候多加些新鮮詞，還是對產(chǎn)品知識(shí)懂得不多，下周要進(jìn)一步針對產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，用專業(yè)的水準(zhǔn)服務(wù)更多的客戶。

本周通過尋找機(jī)電工程、格力暖通工程、美的暖通工程添加客戶微信通過人數(shù)共為43人意向客戶，其中報(bào)價(jià)的有6個(gè)，5個(gè)報(bào)價(jià)了風(fēng)機(jī)盤管，一個(gè)報(bào)價(jià)了新風(fēng)機(jī)組，具體還沒確定什么時(shí)候會(huì)用；其他報(bào)價(jià)一共有9個(gè)，7個(gè)是風(fēng)機(jī)盤管機(jī)組，2個(gè)是風(fēng)機(jī)閥件，在這9個(gè)報(bào)價(jià)中其中已經(jīng)有三家已經(jīng)采購其他公司產(chǎn)品，未在本公司采購，兩個(gè)是因?yàn)閮r(jià)格偏高，另外一個(gè)是他本人沒有簽訂下來。其他的報(bào)價(jià)還在繼續(xù)跟進(jìn)。

下周計(jì)劃:首先跟進(jìn)已經(jīng)報(bào)價(jià)客戶還沒有回復(fù)消息的客戶，持續(xù)跟進(jìn)，做好每次的溝通記錄，在機(jī)電工程、格力暖通工程、美的暖通工程和消防設(shè)備公司方面尋找更可能多的意向客戶，添加微信介紹自己，爭取找到更好的辦法有效而高質(zhì)量的溝通，在維護(hù)好老客戶的同時(shí)開發(fā)意向明確的新客戶，不定時(shí)更新朋友圈，通過微信群尋找一部分潛在客戶。在每次的溝通中和報(bào)價(jià)中精進(jìn)提升自己。

本周還是以加微信為目的，還有打電話，找意向客戶，共加微信26個(gè)意向客戶，共計(jì)報(bào)價(jià)為6個(gè)，其中5個(gè)是網(wǎng)上報(bào)價(jià)，還有1個(gè)來的客戶報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)產(chǎn)品基本是以風(fēng)機(jī)盤管，空調(diào)機(jī)組為多，有1個(gè)風(fēng)機(jī)箱報(bào)價(jià)，1個(gè)水空調(diào)報(bào)價(jià)，回訪了這個(gè)月的所有報(bào)價(jià)，情況不一，有的成交，有的價(jià)位高，有的客戶沒談妥，其余的還會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

下周計(jì)劃:不要再盲目的尋找客戶，精準(zhǔn)挖掘，把重點(diǎn)放在微信上，通過群聊，投放信息，將朋友圈發(fā)的精湛一點(diǎn)，配上一些勵(lì)志文字或者圖片，發(fā)一些與生活相關(guān)的，再繼續(xù)回訪報(bào)價(jià)客戶，把說話方式慢慢轉(zhuǎn)變一下，在這過程中，摸索出適合自己的銷售思路，揚(yáng)長避短，再多學(xué)一些產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，多學(xué)，多看，多問，多了解，更好的充實(shí)自己，下周努力將近期的特別意向報(bào)價(jià)客戶都成交了。

    以上就是銷售組合式空調(diào)機(jī)組同事的本周的工作概況，大家每在都在找客戶，聯(lián)系客戶，德州凱億空調(diào)是一家專業(yè)和生產(chǎn)各種空調(diào)機(jī)組生產(chǎn)廠家，有需要可以隨時(shí)聯(lián)系我們，我們將竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，安心的售后，讓您輕松無憂！

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       德州凱億網(wǎng)宣辦：朱  20200601

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